08年7月全国自考《市场营销策划》试题及答案

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全国2008年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在市场营销策划中，策划的基础是(   )
A.目标                                                             B.信息
C.创意
D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种(   )
A.复杂的购买行为
B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为
D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是(   )
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销决策支持系统
4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是(   )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.效益性
5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于(   )
A.里包装
B.内包装
C.中层包装                                                      D.外包装
6.影响产品价格的基本因素是(   )
A.政府调控
B.竞争状况
C.市场供求                                                      D.产品成本
7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于(   )
A.超级市场
B.特许经营组织
C.连锁商店
D.自愿联合商店
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是(   )
A.时间差价策略                                               B.地理差价策略
C.质量差价策略
D.用途差价策略
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是(   )
A.动态管理
B.重点管理
C.灵活管理
D.专人管理
10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为(   )
A.5
B.8
C.40
D.45
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是(   )
A.时间推移性                                                  B.积累效果性
C.间接效果性
D.长久有效性
12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于(   )
A.问题类                                                         B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于(   )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.集中性市场策略
14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于(   )
A.理想型业务单位
B.风险型业务单位
C.困难型业务单位
D.成熟型业务单位
15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于(   )
A.市场调查法
B.市场份额对比法
C.实验法                                                         D.全面分析法
16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于(   )
A.替代产品定价
B.互补产品定价
C.产品大类定价
D.任选商品定价
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于(   )
A.分类控制
B.直接控制
C.跟踪控制
D.基准控制
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字(   )
A.引入期
B.成长期
C.成熟期                                                         D.衰退期
19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于(   )
A.赠送样品
B.折价券
C.减价优待                                                      D.赠品
20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于(   )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.课题承包法
D.头脑风暴法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有(   )
A.一对一策略                                                  B.一对一组策略
C.多对多策略                                                  D.会议推销
E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有(   )
A.诚信原则                                                      B.负责原则
C.公平原则                                                      D.互利原则
E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有(   )
A.多层分销                                                      B.密集性分销
C.选择性分销                                                  D.独家分销
E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在(   )
A.结构简单
B.容易管理
C.基于信息
D.覆盖面广
E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括(   )
A.制造商
B.分销商
C.消费者
D.竞争者
E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息（p111）
答：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。
27.业务单位
答：（略这个相对简单）
28.企业形象策划
答：企业形象策划简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。
29.内部营销
答：（略这个相对简单）
30.市场渗透策略
答：（略这个相对简单）
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
解：（参考课本245页）
单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量
=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）
=单位产品总成本+单位产品预期利润
=（1000+50*100）*（1+15%）/100
=69元
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数
=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）
=（100/2000）*（2000/500）
=20%
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
答：（略这个相对简单）
34.简述消费者购买行为的特点。
答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大
35.简述谈判准备工作的主要内容。
答案P376：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序
36.简述确定企业使命的依据。
答：1）企业历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势等
37.简述市场跟随者的战略。
答：（P101~102）
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~273
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。P235

word版本下载如下

tu154154

生无可恋

老婆要用 十分谢谢 啊

oki

太感谢了，找了好就终于有一点资料了
谢

fuge456

自考者的福音，正需要，谢谢楼主，辛苦了。